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■ 地場に強い会社の特徴

① 駅単位・エリア特化で活動している
例：辻堂エリア専門、鎌倉駅周辺特化など
エリアが細かいほど精度が高い

② 成約事例を具体的に説明できる
・価格
・期間
・売却背景などを具体的に話せる

③ 未公開・水面下の情報を持っている
・売却予定情報
・地主案件
・建築条件の裏事情など

④ デメリットも正直に伝える
・風が強いエリア
・湿気が多い場所
・災害リスクなど

⑤ 地元ネットワークがある
・工務店
・リフォーム会社
・地主や管理会社など

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■ 見極めるための質問（重要）

・「このエリアで最近の成約事例を教えてください」
・「この辺で売れやすい価格帯は？」
・「このエリアの弱点はどこですか？」

これに具体的に答えられるかで、実力が分かります。

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■ NGな判断基準

・店舗がオシャレ
・広告が強い
・「湘南特化」と書いてある

見た目やイメージだけでは判断しないことが重要です。